没有找到高价值的细分市场

没有找到增长速度快的细分市场

没有找到市场体量大的细分市场

没有找到公司有竞争力产品或优势销售资源对接的细分市场额度增长规划

如何保证在优势市场中保持市场份额

如何在劣势市场中，给出增长额度设计

产品竞争力维度（技术好，价格有竞争力；技术无人能比，价格高；技术一般，价格有竞争力；技术差，价格偏高）

产品市场价值维度（创造高利润产品；走量产品，利润不高；小众细分产品，不能随便放弃）

实现业绩目标需要职能能力提供保障

决策人对业绩有期许，对实现业绩的职能保障没有了解和支持，造成职能团队在做业绩规划时的畏难，实现业绩目标时缺少职能团队建设路径

不能清楚的向决策人给出通过什么样的团队职能建设，人力资源投入，有效的完成公司目标任务

完成公司销售业绩最终靠有效的销售模式实现

在产品竞争力短期不能发生较大变化情况下，如何放大销售模式能力，成为解决营销工作的办法

市场中很多公司的销售模式各有差异，线上线下，代理路径长短等，需要客户根据自身条件，综合各种销售模式，完成自我销售模式设计

销售模式最重要一点，要保证销售的增长能力

整体销售架构设计不完整（直销/分销，线上/线下，区域布局的业务单元等）

分销体系设计与渠道资源获取，缺少可执行性

对渠道资源的分级，数量，绩效能力，没有准确的数据把握

渠道资源链路长，公司产品利润能力，无法在分级渠道中，占有优势

不同销售组织结构的人均绩效和成本水平，合格职能人员数量及来源等，缺少有效结论，无法支撑营销组织职能的落地实现